自 2013 年开始，APP 出海市场出现风起云涌之势，五年后的今天各类厂商对于海外流量采买的需求依然十分旺盛，对于流量的质量要求也日渐提高。

一直以来，除了广告形式外，作为与用户实际接触的广告素材本身也在不断地更新换代。从早期以引导用户，完成点击下载为主的诱导类图片工具素材，到能适应泛娱乐类 APP 丰富表现形式的视频广告，再到如今的 H5 试玩广告，素材进化的本身是为了能更好的阐述所推广的产品特点，获取到产品真正的核心用户。

提到 H5，试玩广告不可忽视。图片视频广告只是单方面展示，用户被动接收信息，而可试玩广告大大增加了互动性，客户在下载 APP 之前可以先体验产品的部分内容。这类广告尤其适用于游戏 APP，高质量的游戏 APP 可以通过这类形式更好的吸引自己的核心用户。

H5素材使用限制

H5 素材使用方面，需要注意各个平台对于广告大小的限制，例如 Google 限制广告不能超过 1M。在制作素材的时候需要合理的规划试玩广告的体验流程，挑选合适大小的素材元素。另外，我们也需要避免因为政策方面的原因而被拒登的情况出现（各平台政策要求不同），例如，Google 的政策包括：1、每帧必须包含产品名称；2、Logo 不可以有遮挡，35 秒内设置关闭按钮，否则广告可能会面临拒登，需要返工修改。而 Facebook 则要求试玩广告的文件大小不超过 2MB，素材不能包含任何 Javascript 跳转，禁止从外部网络加载素材等。

如何测试H5素材
H5 测试素材的方法比较多，宏观来说，你需要考虑游戏的核心玩法有什么，哪些内容可以吸引用户，哪些玩法适合在简短的 H5 素材中提现。针对不同的游戏内容进行测试，对比后通过数据筛选出用户最感兴趣的玩法。

确定了核心玩法，展现玩法的形式是需要考虑的细节：是全程使用指引提示的方法，引导用户点击了解游戏玩法，还是简单提示后通过合理的界面设置，让用户自行产生兴趣进行互动，这些都取决于游戏自身的特点；需要测试的还有流程长短，游戏元素的内容替换，类似人物背景等，以不断地完善素材自身内容。

H5素材展示

在内容完善后，我们还需要在素材中设置合理的点来引导用户进行最终下载，比如设置游戏的结束时间和形式，可以在用户通关和失败后展示引导下载画面，或者用户完成某种互动后引导用户下载，又或者设置一定的跳出时间。当然最好全程保持有一个下载按钮出现在用户的视线内。

通过H5素材提升CR 40%

无论图片，视频还是 H5 素材，用户并不会因为我们采取了某种形式就格外青睐，真正让用户感兴趣的，还是你通过素材表达的信息和内容。如何利用好这些新的资源和技术带来的丰富展现形式来更好的体现产品内容，才是问题的关键。