距2018年结束还有2个半月的时间，年终将至，诸多西方节日纷纷到来，这对卖家来说是收获的季节。此时，卖家们除了要了解旺季电商品类趋势，做好选品，还需要了解自己受众的购物习惯，制定完善的广告推广策略，将你的品牌最大程度地直接摆在你的目标受众面前。目前，根据网站流量分析平台Alexa的数据显示，YouTube是世界上第二受欢迎的搜索引擎(第一位则是Google)。 而到2021年，在线视频流量将占到所有流量的80%，这在很大程度上是由社交网络上的流媒体驱动的，大约会有80%的消费者能记得他们上周在网上看到的视频广告。相比之下，而只有14%的人还记得他们看过的最后一个展示广告。

（图片来自网络）

另外，根据埃森哲咨询公司第 12 次年度假期购物调查显示，千禧一代（21-37 岁）可能成为今年欧美节日季最大的消费群体。根据统计结果：76％ 的人群选择店内购物; 70％ 会在线购买; 23％ 的人通过手机购物; 15％ 的消费者更偏向于在社交媒体上购物；10% 的人群表示不确定。

社交媒体将颠覆传统线上购物模式，而视频营销则是目前最重要的内容营销趋势。视频内容正在以令人难以置信的速度被生产和消费。除了YouTube，Facebook和Instagram等社交平台推出了视频功能，并且都具有分享功能。一个良好的产品展示视频能极大地提高流量和转化率。

视频营销是营销渠道拓展，它是对搜索渠道的有效补充：透过视频可以获取获取在搜索后尚未决定的购买的用户；通过视频带来的品牌词自然搜索量也会增长；同时，它还可以为旺季扩展新的流量来源。

为什么你需要视频营销：

视频营销的竞争优势在于，它可以生动的突出品牌形象，不只是为了卖货，它还会为产品增加品牌价值。除此之外，还有以下优势：

1、增强记忆度，提升信任度

视频内容能够增强广告的记忆度，进而提高品牌认知程度，进而提升对品牌的信任度，最终达成购买行为。促销推广的同质化凸显出品牌建设的重要性，要用创意和视频来影响最有价值的用户群。

2、互动性强

视频营销的互动性更强，用户在观看完内容后可以进行评论，也可以回复其他人的评论形成互动，对于用户感兴趣或具有创意的内容，用户还可以分享至其他平台形成多次传播。

3、受众数量可跟踪监测

视频广告多数是用户主动观看，关注度及用户粘性更高。通过视频营销可以统计出用户的停留时间和次数，还有视频被点击数量和转载数量及评论数，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布。这样，借助分析工具，成效易体现，客户群体清晰易辨，广告行为收益也能准确计量，有助于正确评估广告效果，优化广告投放策略。

4、感官性强

视频营销可以调动多感官信息体验，在文字、图片、视频这三种形式中，视频对人的视觉和大脑感官冲击力是最大的。制作出一个内容价值高、观赏性强的视频，可以让用户全方位了解你产品的同时，锁住并抓住顾客的心。

做成功的视频营销，你需要：

1、 讲好品牌/产品故事

视频营销的内容若想被观看，它需要为观众创造某种价值。纯粹专注于品牌或只是想要促进销售的视频很可能会被忽略。最好的视频内容讲述是与观众能产生共鸣的故事。故事讲的越好，用户就越有可能了解你的品牌/产品，以及他们能为自己做什么。大多用户在视频自动播放时的声音是关闭的，因此如何确保视频在静音时对用户具有吸引力和趣味性是很重要的。当思考视频时，营销人员应该考虑如何在不需要音频的情况下创造引人入胜的故事。如果用户可以在不需要声音的情况下拿起一个故事，那么你当然可以提高你的内容的有效性。

2、 把握视频的前几秒时间

用户的注意力集中的时间是短暂的，平均注意力跨度现在只有8.5秒。在制作视频营销的素材时需要考虑到如何能够快速的吸引用户的注意，视频内容必须快速地将故事带入生活，以便在人们滚动提要时立即能找到自己的兴趣点。在开始的几秒钟，你必须明确你的视频是关于什么的，并且给观众信心，他们要看的是工作他们的时间。

抓取注意力的最好方法之一是在视频开始时用“引子”。一个引子可以很快地预览视频中的内容。同时，还要注意封面缩略图要有创意，它是第一印象，好的缩略图可以讲述一个故事，并向观众展示视频中出现了什么内容。

3、 加入CTA按钮

在创建视频时，一定要加入CTA（call to action）按钮。CTA并不总是直接导致销售或注册，视频CTA的可能时：订阅频道/喜欢你的页面与朋友分享/视频评论/查看其他内容……

那么，CTA按钮加在什么位置合适呢？在视频开始前的预滚动调用确保每一个观看者看到它们并有机会点击。而在视频播放时CTA按钮可以是在开始和结束中间的位置，那时用户观看的最投入；它还可以在视频的最后，以确保用户在观看过程中是高度感兴趣的，最后再进行分享行为。

（图片来自网络）

4、 与网红/明星合作

许多用户在决定购买时并不是因为信任产品，而是信任网红、明星的推荐/代言。在策划视频营销时选择合适的网红，让其成为主角，获取更多的关注与信任，还有助于吸引潜在用户，扩大客户群。

Rockshake在助力 whatsmode 整合推广时，与网红合作两年间快速发展，在洛杉矶、墨西哥、上海、深圳等地设立团队，累计合作上千位网红，头部网红占比20%，中小网红占比80%。在Rockshake策划和营销助力下，购买转化率比传统电商高出五倍！

（Rockshake推广素材）

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（以上部分内容编译自：https://blog.bufferapp.com/video-marketing-tips）